青番茄:免费的线上图书馆

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月26日

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  创业者:张丽娟等焦点三人团队

  创业时间:2010年8月

  创业地址:深圳

  创业模式:制造线上藏书楼,为小我用户免费供给借阅和派送册本等,以线下勾当、告白等获得收益;为企业客户供给企业藏书楼扶植等付费的增值办事获得盈利。

  让人心动的办事想不成功都难。

  青番茄供给的办事就接近于如许的办事。它将实体藏书楼搬到线上,为用户供给免费借阅、免费送书、免费上门还书办事。它提出的标语是“尽享书式糊口”,让每一个想读书的人,能够通过收集轻松、免费地获得本人想读的册本。

  是的,你没看错,免费。

  只是,这家供给让人心动办事的网站也会在盈利模式上如斯异乎寻常么?

  从最后上线,青番茄就对用户做了细分,其分歧群体的总数会员至今已达50万。

  好比“每校一馆”,针对的是大学生群体,推出了大学生阅读履历卡,目标是为中国各高校免费添加一个网上的藏书楼;“老年阅读”板块,针对老年人阅读群体,老年人只需拨打德律风,青番茄客服人员就能够协助白叟完成借阅、退还流程。

  “我们会持续以阅读为根本对各类用户进行细分和整合。”青番茄公司副总裁张丽娟说,“相逢”即是青番茄针对小我用户而即将上线推出的,这个板块颇无情趣,“不如用书相逢书”,目标是让平台上的读者因书结缘,因“相逢”而结识一群统一阅读档次的人。

  不只是“相逢”,青番茄的规划日程里针对企业和幼儿园用户的频道都将连续推出。

  据领会,“每园一馆”以青番茄藏书楼为主导,为幼儿园供给优良绘本图书,也藉此协助幼儿园提拔品牌合作和幼儿园生源。而“每企一馆”也同样是以册本为载体,会融入企业学院、企业间社交分享系统等多种功能。

  至于书源问题,青番茄的图书来历次要有两种,自行采购以及按照读者需求量身订阅。

  “我们和国内良多优良的出书社有合作关系,好比三联、广西师大、中信等,从它们那里采购回册本。”据张丽娟引见,青番茄设置了特地的图书采购部,确保采购册本的质量。若是用户没在网站上找到喜好的书,能够在网站的量身订阅板块里通过系统来申请。目前,青番茄藏书楼供给成功、励志、法令、办理等几十个大类此外图书约10万种图书。

  回归到青番茄的运营模式。它对用户供给的是免费借书、免费快递配送和还书办事,其笼盖城市有深圳、广州、北京、上海等12个之多,本月底还将开通成都、武汉、石家庄等城市,西安、长沙、秦皇岛等城市的开通日程定鄙人月。为开通城市供给免费快递办事,物流若何处理?而作为一家贸易化公司,青番茄的盈利来自哪里?这个问题曾让良多人猎奇。

  在张丽娟看来,这些不需要过分担忧。

  “物流次要依托第三方物流和我们自建物流配送系统。”她说,青番茄与D H L成立了合作,由后者供给快递办事;同时,青番茄本人也在各个开通城市设有仓储核心兼物流配送核心,在必然半径范畴为用户供给物流支撑。

  物流配送运营无疑是块庞大的成本。用户不消为此买单,青番茄事实靠什么来盈利呢?

  现实上,青番茄实行的是会员制,次要包罗大量的小我用户和企业会员,复杂的会员为网站带来了间接或间接的经济收益。

  在小我客户方面,青番茄的焦点是借阅卡和押金。用户需充值必然数额的押金后,才有权限借阅。为此,青番茄还引入了阅读“尺码”(M、L、XL、XXL)来确定用户能够借阅的图书数量、时间和需要充值的押金,好比M尺码需要充值110元,能够借2本书时间为14天等。当然,用户交纳的押金,在不想继续借阅时如数退还。

  “我们不向小我用户收取费用,但当他们达到足够的量时,会为网站带来间接的经济效益。”张丽娟说这种效益将间接通过告白、商家勾当等来表示。若是留神青番茄的网页,其实不难发觉眉目。好比“宜家收纳城”、“星巴克杯装苦衷”,这些巧妙的软性植入告白和贸易合作无疑明示了青番茄对于小我用户的将来盈利路子。

  企业客户则是青番茄更间接的一部门盈利来历。据张丽娟引见,在青番茄成立前,他们走访了良多企业发觉,几乎所有企业都很注重本人的企业藏书楼或图书室扶植,可是因为缺乏学问导航和专业人员,无论是国有大型仍是中小民营企业,其藏书楼的册本采购和设置装备摆设运作并不抱负。“我们能够向企业供给专业人员采购回的册本,并向员工供给借阅办事。”她说,如许一来企业在削减资本华侈的环境下能获得好的图书设置装备摆设,青番茄也能通过供给办事收取费用。此外,对于企业客户还有良多增值办事,好比办理费、季度书单、每月书单等,这类外延办事城市跟着青番茄的成长而完美起来。

  南都记者 刘艳艳

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